Как правильно составить бизнес-план: советы и важные пункты

Бизнес-план — документ, фиксирующий ключевые задачи компании, вектор ее развития и конкретные методы достижения поставленных целей. Он нужен и для тех, кто собирается запустить новое дело, и для действующих предприятий. Поэтому важно знать, как составить бизнес план и из чего он должен состоять.

Из чего должен состоять документ и какие разделы можно в него включить

Жестких единых требований к структуре этого документа не существует. Каждая организация или предприниматель вправе выбирать удобный для себя формат. В России особой популярностью пользуется стандарт UNIDO, который включает следующие ключевые разделы.

Резюме

Здесь концентрируются основные тезисы всего проекта. Именно эта часть чаще всего попадает в поле зрения читателя, и на ее основе формируется первое впечатление. Поэтому резюме должно быть составлено особенно тщательно. Первый же абзац обязан четко отвечать на вопрос о сути бизнеса: в нем кратко и ясно описывается идея и предлагаемый продукт, чтобы у читателя не возникало необходимости искать эту информацию в других разделах.

Информация о компании

Раздел содержит общие сведения о предприятии и обобщенные показатели работы:

• официальное наименование и организационно-правовой статус;
• адреса (фактический и юридический);
• краткая история;
• миссия проекта и ее конкретные задачи.

Маркетинговый анализ

Цель этого раздела — продемонстрировать понимание текущей ситуации в отрасли и выбранной нише. Анализ обычно делится на глобальный и локальный уровни. Он также помогает при планировании.

Товар или услуга

В этом блоке необходимо детально описать продукт, сделав акцент на его отличительных особенностях и конкурентных преимуществах. Цель — дать читателю максимально полное и понятное представление о том, что именно будет продаваться.

Производственная часть

Раздел описывает технологию создания продукта: от закупки сырья до передачи готового изделия заказчику.

Организационная структура

Здесь описывается устройство компании: распределение ролей, зоны ответственности, принципы взаимодействия сотрудников, необходимость привлечения внешних экспертов. Даже если команда только формируется, необходимо изложить видение ее будущей структуры.

Маркетинг и продажи

Раздел посвящен стратегии привлечения клиентов и увеличению продаж. Необходимо указать, к примеру, портрет целевой аудитории, способы привлечения потребителей, планируемые объемы продаж.

Финансовый раздел

Это один из ключевых блоков для инвесторов. Он раскрывает экономику проекта и включает:

• основные показатели;
• перечень затрат;
• источники и график поступления инвестиций.

Основой для заполнения этого раздела служит финансовая модель — таблица с расчетами и взаимосвязями показателей, которую обычно выносят в приложения.

Анализ возможных рисков

Здесь прописываются антикризисные меры. Анализ делится на стандартный (расчет точки безубыточности) и специфический (учет уникальных для данного проекта угроз).

Как создать правильный бизнес-план: общие рекомендации

Качество проработки документа напрямую влияет на решение инвестора или партнера. Чтобы повысить его эффективность, следуйте простым правилам:

1. Облегчите восприятие. Выделяйте главное, используйте графики и диаграммы для сложной информации. Это позволит удержать внимание аудитории.
2. Делайте документ оптимального размера. Достаточно будет до 30 страниц без приложений. Слишком короткий документ не вызовет доверия, а чересчур объемный — отпугнет необходимостью глубокого изучения.
3. Все цифры должны быть обоснованы фактически или подтверждены расчетами. Не стоит приукрашивать прошлые достижения или будущие перспективы. Потеря доверия инвесторов может стать фатальной.

Важно помнить и о том, что использование шаблона из интернета недопустимо. Опытные инвесторы сразу это заметят. Кроме того, каждый бизнес уникален, и чужой план не может быть точной инструкцией к успеху.